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過去/現在/未來 專注創造利潤
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致股東報告書
各位股東先生女士大家好: 

一、108年度營業結果報告:
 
(一)營業計劃實施成果:
本公司108年度之營業收入為新台幣(以下同)435,860仟元,較107年度之487,217仟元約減少10.54%,稅前淨損41,763仟元。 

單位:新台幣仟元
項目
107年度
108年度
109年度
營業收入
487,217
435,860
-10.54
營業毛利
249,282
258,793
3.82
營業(損失)
(58,405)
(43,419)
-25.66
稅前(淨損)
(95,712)
(41,763)
-56.37
稅後(淨損)
(94,499)
(46,776)
-50.50

(二)預算執行情形:
本公司108年度無須對外公開財務預測。
 
(三)財務收支及獲利能力分析:
108年度之獲利能力分析如下:


資產報酬率(%)
-6.43
股東權益報酬率(%)
-10.57
佔實收資本
營業利益
-9.49
比率(%)
稅前利益
-9.13
純益率(%)
-10.73
每股虧損(元)
追溯前
-1.02
追溯後
-1.02

(四)產品開發狀況:

本公司產品種類涵蓋中藥、西藥、健康食品及化妝品,並有完整之供銷流通體系,在產品市場上亦已建立並經營自有品牌許久。

本公司專責之產品開發單位,亦持續加強落實與同業及國內學研機構合作,以期開發更多符合消費者需求之健康食品與藥用化妝品,並提昇公司產品品質與差異化,以增加產品之競爭力。


二、本年度(109年度)營業計劃概要:


公司自營的電視台是公司銷售金額最大的通路,未來會維持舊有的客群(老年族群)及持續積極開發適合該通路之新產品,並擴增新生代主持群、更新各項設備與節目內容等來增加收視族群(年輕族群)與收視群眾的互動,以期通路營收之穩定成長。

電視購物平台及電視台通路受到電子商務市場競爭加劇,銷售較去年同期減少,未來該通路會開發更多符合年輕族群需求的產品,並隨時關注該市場環境的變化,來即時修正及加強行銷方式與策略,以期再創通路營收的增長。

在連鎖藥妝與藥房通路方面,會與通路經銷商洽談將公司新產品上架鋪貨販售,公司亦會針對內部作業流程改善,並藉由108年取得藥品優良運銷規範(GDP)之認證,讓通路商與消費者重拾對公司產品的信心。

在新產品開發方面,會與國外廠商接洽,引進代理具市場產品差異化的藥品或其他保健類產品,增加營收獲利的動能,並減少市場上的價格競爭風險。

近幾年新興電商通路因持續發展,使該市場的交易模式已逐漸成熟,再加上行動裝置日趨普遍及使用方便,以及第三方支付的建置,讓越來越多消費者習慣於網路平台上購物,所以該市場未來的成長是可預期;所以,公司在通路策略的因應上,仍會以既有的廣大行銷通路為基礎,繼續積極經營電子商務通路與個人消費市場之經營,以上皆是公司109年積極努力的目標。


以下就上述計劃來簡述本公司之經營方針:


(一) 經營方針:

   在通路策略上會推動下列措施:

     1、依據各通路特性、季節性與流行性等因素,積極開發不同性質的產品與加強產品的廣告行銷。

     2、擴增專業團隊來創新節目內容,讓電視台營收持續成長。

     3、積極爭取代理國外具差異性藥品,以開拓更多新產品,豐富公司產品種類。並加強與國內其他生技藥品公司合作開發政府認證之健字號健康食品與藥品。


(二) 預期銷售數量及其依據:

藥房通路將藉由加強廣告產品與新產品的推廣行銷鋪貨,該通路業績可望恢復增長,該通路仍會持續著重在這銷售策略上。另外,公司營收最大之電視台與購物平台銷售通路,雖業績已明顯恢復穩定,惟本公司會持續透過開發適合該通路消費族群的產品,以及視該通路的市場消費變化隨時修正產品之銷售種類,以期增加該通路之營收。


(三) 重要產銷、產品開發政策:

   1、行銷策略:

   (1)掌握市場資訊、持續開發新產品及更新商品組合,加強產品之廣告行銷,以提高市場佔有率。

   (2)持續積極拓展新的市場通路,以開拓公司營收及營業利益之成長,以期增加公司股東的權益。

   2、生產策略:

公司將原有自製之藥品、食品與化妝品,全部委由廠商代工生產,降低產品的製造成本,並已於108年取得藥品優良運銷規範(GDP)之認證。另外,亦會強化與其他生技公司合作開發新產品的產能。

   3、產品開發策略:

積極尋找代理國外具市場差異化產品引進國內銷售,並加強與國內生技產業之公司、學研機構的合作,持續開發市場需求之創新商品。


三、受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響:


對生技醫療產業而言,生產技術的穩定及突破是產品品質確保的關鍵因素。而生技醫療產業目前的發展趨勢會越來越專業化分工,本公司運用在行銷通路上的優勢,尋找國內生技藥品公司來分工合作,開發適合國內市場的新產品。

為降低產業及市場環境變動之影響,除積極開拓及建構多元化之通路,以符合產業及市場之變動及消費者之需求外,並持續強化及革新公司之核心能力與執行力,落實公司治理、風險管控,以創造公司之穩定成長,及股東最大之利益。

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